两年前，“面向市场（GTM）工程师”在大多数公司中尚属空白。如今，这一角色正迅速在科技行业普及。从业者借助人工智能与自动化技术，构建起以往需多人协作、多工具切换及繁琐手动流程才能实现的收入增长系统。
在即将举行的 TechCrunch Disrupt 2026 大会上，Clay 联合创始人兼首席执行官 Kareem Amin 将在 AI 舞台发表题为“GTM 工程师：人工智能如何创造科技的下一个重大职业类别”的演讲。他将追溯 AI 对传统 GTM 技术栈的重塑，展示 AI 原生 GTM 的实际应用及其对企业增长的变革性影响。
GTM 工程师：从手动执行到系统构建
传统 GTM 工作涉及大量账户研究、数据清洗、线索筛选及跨系统信息传输。GTM 工程则利用 AI、数据和自动化，将这些离散任务转化为可重复的系统。
Clay 于 2023 年首创这一角色，将其定义为构建自动化收入工作流的实践者，而非手动执行单个任务的操作员。目前，包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 在内的多家科技公司每月发布约 100 个 GTM 工程相关职位。对于创始人和 GTM 领导者而言，这引发了关于增长策略的新思考：是增加人手执行现有流程，还是构建系统让现有团队以更高效率运作？
Clay 的 AI 原生 GTM 实践与高速增长
Clay 成立于 2017 年，初衷是将编程能力赋予更多人。其早期产品允许用户通过电子表格连接信息并自动化工作，无需编写代码。随着销售、增长团队及代理机构开始利用该平台寻找和触达客户，Clay 正式切入 GTM 领域。
如今，Clay 为 GTM 团队提供基础设施，支持数据访问、代理式工作流运行及营销活动启动。其基于 OpenAI 的代理程序 Claygent，可自动完成销售、市场和招聘团队的研究与外联工作。
伴随产品演变，Clay 实现快速增长。公司年度经常性收入（ARR）在一年内翻三倍，达到 1 亿美元，并曾以 50 亿美元估值宣布员工要约收购。今年 9 月，Clay 宣布完成 1.15 亿美元 D 轮融资，估值升至 71 亿美元。此外，Clay 还设立 100 万美元奖学金基金，专门用于培训 GTM 工程师。
见证 AI 如何重构增长方程
Kareem Amin 曾任《华尔街日报》产品副总裁，并联合创立协作初创公司 Frame（2012 年被 Sailthru 收购）。他创立 Clay 的愿景是通过 AI 让 GTM 团队能够自主构建自动化研究、数据丰富和外联系统，减少对传统工程资源的依赖。
TechCrunch Disrupt 2026 将于 10 月 13 日至 15 日在旧金山莫斯康西中心举行。预计超过 10,000 名创始人、投资者和技术领袖将出席，参与 200 多场会议、圆桌讨论及分组会议。现场还将提供配对洽谈和网络交流机会，助力与会者对接潜在客户与合作伙伴。
GTM 工程虽为新职业类别，但其核心旨在解决老问题：如何在不单纯增加人力和工具的情况下，精准找到并触达客户？在 Disrupt 大会上，Amin 将揭示 AI 如何改变这一增长方程。
预订 TechCrunch Disrupt 2026 门票，并将“Amin 的演讲”列入议程。携带同事、合作伙伴或同行可享五折优惠，四人及以上团体另有更多折扣。