私募股权公司正与人工智能实验室紧密合作，探索向企业客户收取定制AI工具费用的新模式，并竞相招募工程师以组建合资企业。对于寻求利用AI提升利润、尤其是优化那些难以出售资产表现的私募机构而言，这一合作模式至关重要。
Ode与Anthropic的合资实验
Ode与Anthropic联手打造的合资公司于今年7月启动，获得黑石集团（Blackstone）和赫尔曼弗里德曼（Hellman & Friedman）等投资者承诺投入的15亿美元资本。据知情人士透露，Ode目前向数十家企业收取固定费用，用于开发和上线定制AI产品。关键条款在于，客户保留所构建AI软件的所有权，项目结束后无需支付持续费用即可继续使用或出售这些工具。
这一策略旨在吸引那些对Anthropic传统模式望而却步的客户——后者通常保留定制软件所有权并仅向客户授予许可。尽管固定费用是主流，Ode也在探索更高收益模式。早期曾有高管提议与客户联合投资，但遭黑石团队反对。最终，Ode选择在固定项目费基础上，增加基于绩效的奖金费用：若客户达成特定财务目标，Ode可获得额外收入。
目前，仅有不到10%的Ode客户支付此类绩效费用。设定该费用颇具挑战，双方需就AI驱动的增益衡量标准（如基准线、财务或产品目标）达成一致。合同签署后，双方先进行探索性工作和数据收集，随后才进入正式开发阶段。
业务渊源与客户案例
Ode的业务部分继承自初创公司Fractional AI。该公司成立于2024年，同年5月被收购（交易金额未公开），主要服务于私募支持企业，旨在自动化任务并构建定制AI软件。Fractional联合创始人Chris Taylor和Eddie Siegel分别出任Ode首席执行官和首席技术官。截至2025年11月，Fractional的年营收运行率已超过1200万美元；知情人士称，收购时其年度经常性收入（ARR）约为3000万美元，此后几乎翻了三倍。
风险与合规软件公司LogicGate是Ode的典型客户。其首席执行官Diego Panama表示，LogicGate为一个始于去年夏季（Fractional时期）、于今年秋季完成的项目支付了七位数低端的固定费用。Ode工程师为其构建的定制智能体，将客户入职流程从120天缩短至90天或更短。LogicGate拥有该工具的完整知识产权及独立运行培训权，目前已开始向其他企业出售该智能体并签署数笔交易，该工具计划于本月底公开亮相。
Ode约一半客户来自软件或商业服务领域，其余来自工业等行业。客户构成大致均分：一半是其支持者（包括至少六家黑石旗下公司）投资组合中的企业，另一半为外部企业。所有与Ode合作的黑石投资组合公司目前均支付固定费用。例如，会计师事务所Citrin Cooperman委托Ode构建了新的入职系统。黑石在评估AI项目成效时，通常设定改善特定部门息税折旧摊销前利润（EBITDA）的目标。
行业竞逐与人才瓶颈
其他AI服务公司也在试验类似收费结构。由贝恩资本风险投资和通用创投支持的Hyde于去年推出，帮助企业利用自有数据构建定制AI模型，客户拥有模型所有权。Hyde通常指派两名工程师与客户合作约四周，按工作量收费，外加平台经常性费用及计算资源费。其约一半合同收入包含与结果挂钩的部分费用（如与汽车销售目标挂钩）。Hyde首席执行官Anirudh Sanga表示，过去三个月其服务需求每月几乎翻倍。
然而，工程师短缺限制了AI服务公司的扩张规模。Anthropic上月宣布一项耗资1亿美元的计划，旨在到明年底培训1万名部署工程师。与此同时，新兴AI服务公司还在与科技巨头争夺人才。微软今年7月向其“Microsoft Frontier Co.”承诺投入25亿美元，目标是将6000名工程师派驻企业客户处，并与埃森哲、安永等咨询公司合作。
尽管需求旺盛，Ode因工程师人手不足，在选择客户时变得谨慎，其潜在需求至少达到当前工作量的两到三倍。同样由TPG、布鲁克菲尔德资产管理等支持的OpenAI Deployment Co.也正试图招聘更多工程师以扩大产能。自启动以来，Ode进行了多次并购，包括收购Casper Studios。知情人士称，Ode仍对探索更多交易持开放态度，但重点在于扩展服务范围或地理覆盖，而非单纯增加人员数量。Sanga则表示，Hyde虽拒绝了几起来自大型公司的收购要约，但目前暂无寻求收购计划。